Marketing- und Vertriebsberatung

Heute stehen auch kleine und mittelständische Unternehmen mehr denn je im scharfen Wettbewerb. Durch das Internet und über unzählige Marketingkanäle haben potenzielle Kunden leichten Zugriff auf Informationen und Produkte von praktisch jedem Wettbewerber. Dies führt dazu, dass heute Marketing und Vertrieb grundsätzlich anders ablaufen muss, als noch vor wenigen Jahren.

Die große Vielfalt an denkbaren Maßnahmen bereitet Unternehmen aber auch Probleme. Ob Liffaßsäule oder Social Selling, die eigenen Marketing- und Vertriebskosten müssen ökonomisch eingesetzt werden. Alle Maßnahmen sind regelmäßig auf Ihren Erfolg hin zu prüfen.

Vor diesem Hintergrund muss Marketing und Vertrieb mehr denn je messbaren Erfolg in Form von Umsatz- und Ertragswachstum gewährleisten. Effiziente Prozesse und kompetente Mitarbeiter sind hierfür eine zwingende Voraussetzung.

Beispiele für Beratungsthemen

 

Marketing & Vertriebsoptimierung für kleinere Unternehmen und Selbstständige:

Eine einfache und zugleich sehr wirkungsvolle Methode ist die Erstellung eines Marketing- und Vertriebsplans. Fokussierung auf die wichtigsten und erfolgversprechendsten Tätigkeiten, systematischer Einsatz der begrenzten Ressourcen und eine klare Vorgehensweise sind die Mehrwerte. Die Erstellung erfolgt unter Einsatz agiler Methoden schnell und kostengünstig. ChF Beratung und Training liefert Ihnen ein umfangreiches Template, welches wir gemeinsam weiter ausarbeiten. Wir arbeiten gemeinsam im Rahmen von Workshops – persönlich oder per Videokonferenz.

Individualberatung:

Im Rahmen von der Marketing- und Vertriebsberatung können wir beispielsweise folgende Themen bearbeiten

• Auswahl von geeigneten Marketingmaßnahmen
• Schnelle Umsatz- und Ertragsoptimierung
• Lead Generierung durch qualifizierte Kundenanalyse
• Einsatz von Kaltakquise und aktive Steuerung von Empfehlungen
• Mentoring und Coaching von Vertriebsverantwortlichen als Sparringspartner & Ideengeber

Vertriebscoaching

Im Rahmen meiner Vertriebsberatung setzte ich auch die Methoden des Coachings und Mentorings ein. Insbesondere für Einzelunternehmer und Mitarbeiter, die Vertrieb nur als Nebenaufgabe haben, gibt es hierfür wirkungsvolle Maßnahmen. Ziel ist es immer, das Verkaufen nicht nur als lästige Pflicht zu betrachten, sondern ihn mit Spaß und Erfolg zu leisten.

Als Sparringspartner diene ich manchen meiner Kunden, die gelegentlich jemanden brauchen, der auf Augenhöhe – aber ohne Betriebsblindheit – mit Ihnen diskutiert.

 

Unterstützung bei Vertragsverhandlungen

In wichtigen Verhandlungen, insbesondere bei IT- und TK-Verträgen sowie bei Preisverhandlungen kann ich Sie begleiten, die Rolle des Verhandlungsführers übernehmen und eventuelle Konflikte mit Methoden aus der Wirtschaftsmediation beilegen.

 

Sprechen Sie mich gerne an – wir überlegen gemeinsam den sinnvollsten Ansatz. Kontakt