Marketing- und Vertriebsberatung

Heute steht jedes Unternehmen mehr denn je im scharfen Wettbewerb zur Konkurrenz. Durch das Internet und über unzählige Marketingkanäle haben potenzielle Kunden weltweiten Zugriff auf Informationen, Produkte und Wettbewerber. Dies führt dazu, dass heute Marketing und Vertrieb grundsätzlich anders ablaufen müssen als noch vor wenigen Jahren.

Die große Vielfalt an denkbaren Maßnahmen bereitet Unternehmen aber auch Probleme. Die eigenen Marketing- und Vertriebskosten müssen ökonomisch eingesetzt werden. Alle Maßnahmen sind regelmäßig auf Ihren Erfolg hin zu prüfen.

Vor diesem Hintergrund muss Marketing und Vertrieb mehr denn je messbaren Erfolg in Form von Umsatz- und Ertragswachstum gewährleisten. Effiziente Prozesse und kompetente Mitarbeiter sind hierfür eine zwingende Voraussetzung.

Gründerberatung

Für Gründer und Selbstständige biete ich stundenweise Beratung, Vertriebsmentoring und Vertriebscoaching an.

Für diese Zielgruppe, insbesondere für Coaches, Berater, Trainer und Mediatoren pflege ich eine eigene Webseite, bei der es um die unternehmerische Seite der Selbstständigkeit geht, also um Business- und Finanzplan, Marketing und Vertrieb und ähnliches.

Für diese Zielgruppe führe ich auch regelmäßig 1-tägige Seminare durch.

Infos und Termine finden Sie unter Selbstständig als Coach.

Beispiele für Beratungsthemen

Marketing & Vertriebsoptimierung für kleinere Unternehmen und Selbstständige: Eine einfache und zugleich sehr wirkungsvolle Methode ist die Erstellung eines M&V Plans. Fokussierung auf die wichtigsten und erfolgversprechendsten Tätigkeiten, systematischer Einsatz der begrenzten Ressourcen und eine klare Vorgehensweise sind die Mehrwerte. Die Erstellung erfolgt unter Einsatz agiler Methoden schnell und kostengünstig. ChF Beratung und Training liefert Ihnen ein umfangreiches Template, welches wir gemeinsam weiter detaillieren und optimieren.

Individualberatung:

Im Rahmen von der Marketing- und Vertriebsberatung können wir beispielsweise folgene Themen bearbeiten

schnelle Umsatz- und Ertragsoptimierung
Lead Generierung durch qualifizierte Kundenanalyse
Förderung von Cross & Upselling
Pipeline Qualifikation zur Fokussierung auf echte Chancen
Beratung von (Key-) Account Managern bei der Neuakquisition und beim Refresh einer bestehenden Kundensituation
Konsistente (Key-) Accountplanung
Beratung im Bid Management
Mentoring für besonders wichtige Vertriebsprojekte und Projektteams
Mentoring von Vertriebsleitern oder Vertriebsorganisationen als neutraler Sparringspartner & Ideengeber
als Sparringspartner für Angebotspräsentationen
Optimierung der internen Prozessaufwände und ggf. Reduktion auf ein notwendiges Maß
Digitalisierung von Vertriebsprozessen

Sprechen Sie mich gerne an – wir überlegen gemeinsam den sinnvollsten Ansatz. Kontakt

Ich unterstütze den Einsatz agiler Methoden im Vertrieb im Rahmen des Sales Scrum Club.